中國(guó)第一款全尺寸SUV—全新哈弗H5(參數(shù)|詢(xún)價(jià))于8月21日正式上市并公布售價(jià)，這臺(tái)車(chē)長(zhǎng)將近5.2m的全尺寸SUV在今年公布之初就受到熱烈的討論和極大的關(guān)注，今天借著哈弗品類(lèi)創(chuàng)新大會(huì)暨哈弗H5上市之際非常榮幸地邀請(qǐng)到了長(zhǎng)城汽車(chē)哈弗品牌的執(zhí)行副總喬心昱先生和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉志偉先生參加我們的專(zhuān)訪(fǎng)，并為本次專(zhuān)訪(fǎng)做了以下實(shí)錄。

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媒體：喬總您好，新哈弗H5終于上市了，也算是補(bǔ)齊了這個(gè)長(zhǎng)城在全尺寸SUV的空缺，那新哈弗H5的定位和認(rèn)知與之前相比有什么變化？新哈弗H5為什么能賣(mài)到10-15萬(wàn)元這個(gè)價(jià)格？

喬心昱：講到哈弗H5的定位，一方面是15萬(wàn)級(jí)上下，市場(chǎng)上沒(méi)有這樣的車(chē)，車(chē)長(zhǎng)5190mm，軸距3140mm，動(dòng)力系統(tǒng)也有專(zhuān)門(mén)調(diào)整，橫跨若干個(gè)級(jí)別。

另一方面，新哈弗H5符合很多人的需求，基本上功能屬性非常強(qiáng)大，“勞動(dòng)人民需要什么我們就造什么”。

新哈弗H5的誕生，也考慮了產(chǎn)品適用性，不斷做調(diào)整。一是價(jià)格親民，相信能給大家一個(gè)驚喜。二是營(yíng)銷(xiāo)打法聚焦特定人群，尤其是小B端人群及玩車(chē)人群。

新哈弗H5為什么能賣(mài)到10-15萬(wàn)元這個(gè)價(jià)格，很多人不理解，整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)在消費(fèi)細(xì)分中，我們有這個(gè)能力造這樣的車(chē)。為什么只能是長(zhǎng)城、哈弗來(lái)干這件事情？因?yàn)楣ド罡鸖UV領(lǐng)域，在智能、新能源、硬派SUV領(lǐng)域的技術(shù)積累，有足夠的底氣和實(shí)力。而且還有新哈弗H5對(duì)老H5 的繼承和創(chuàng)新。歐洲有“后備廂文化”，但中國(guó)還沒(méi)有，我們認(rèn)為新哈弗H5這樣的車(chē)，能滿(mǎn)足消費(fèi)者多場(chǎng)景的需求，能夠把后備廂文化延續(xù)起來(lái)。

至于成本的問(wèn)題，得益于長(zhǎng)城汽車(chē)本身的平臺(tái)積累，從設(shè)計(jì)到制造到物流，底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器到智能駕駛系統(tǒng)、智能座艙系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈自研，所以能做到最低的價(jià)格，最好的產(chǎn)品。

媒體：現(xiàn)在都在談新能源，所以老牌車(chē)企也都在往新能源上轉(zhuǎn)型，哈弗在未來(lái)有什么規(guī)劃和傾向？是否會(huì)放棄燃油車(chē)的生產(chǎn)和研發(fā)？

喬心昱：哈弗上半年非常重要的事情就是聚焦，或者說(shuō)回歸。車(chē)型和品牌需要傳承，現(xiàn)在儲(chǔ)備的名字都是給后續(xù)車(chē)型準(zhǔn)備的，本周五的成都車(chē)展，哈弗猛龍就會(huì)首次亮相并預(yù)售，跟之前的梟龍都是龍系列。

我們需要根據(jù)用戶(hù)的時(shí)機(jī)需求和長(zhǎng)城汽車(chē)的集團(tuán)戰(zhàn)略，制定契合哈弗發(fā)展的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。在當(dāng)下的燃油與新能源切換的時(shí)代，燃油和新能源的雙軌并行戰(zhàn)略是適合哈弗發(fā)展的。

燃油市場(chǎng)通過(guò)H系列穩(wěn)定市場(chǎng)基盤(pán)，持續(xù)提升產(chǎn)品勢(shì)能；新能源市場(chǎng)通過(guò)狗系列+全新龍系列持續(xù)上攻，通過(guò)新產(chǎn)品連續(xù)快速的推出，持續(xù)強(qiáng)標(biāo)簽、建認(rèn)知，拉動(dòng)品牌勢(shì)能。油電雙線(xiàn)發(fā)力，是哈弗深入市場(chǎng)、沉著思考后的長(zhǎng)期策略，不會(huì)因?yàn)橥饨玎须s的聲音而動(dòng)搖。

夯實(shí)哈弗在燃油車(chē)SUV市場(chǎng)不可撼地的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)明星車(chē)H6/國(guó)潮和一代大狗(參數(shù)|詢(xún)價(jià))煥新鞏固燃油市場(chǎng)基盤(pán)銷(xiāo)量規(guī)模，同時(shí)重啟H5番號(hào)，打造業(yè)內(nèi)首個(gè)15萬(wàn)元級(jí)大型全用途硬派SUV，拓量增利。

以“新序列、新渠道、新技術(shù)、新產(chǎn)品”為戰(zhàn)略思考，以全新Hi4為支撐，傳遞14-17萬(wàn)元區(qū)間的技術(shù)價(jià)值。下半年龍系列增補(bǔ)差異化全新車(chē)型拓展20萬(wàn)元細(xì)分市場(chǎng)增量。

媒體：現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，所有車(chē)企都在內(nèi)卷，而且比亞迪現(xiàn)在也在SUV和越野車(chē)上發(fā)力，請(qǐng)問(wèn)咱們?cè)趺磻?yīng)對(duì)現(xiàn)在這個(gè)殘酷的市場(chǎng)環(huán)境和與比亞迪這個(gè)老對(duì)手的軍備競(jìng)賽的。

喬心昱：市場(chǎng)大環(huán)境波云詭譎，車(chē)市蕭條，且新能源導(dǎo)致市場(chǎng)格局重塑、“價(jià)格戰(zhàn)”引發(fā)市場(chǎng)洗牌，哈弗重塑市場(chǎng)觀，回歸造車(chē)本質(zhì)，堅(jiān)持品類(lèi)創(chuàng)新。產(chǎn)品智能升級(jí)、技術(shù)更迭以及市場(chǎng)激烈“內(nèi)卷”本是好事，但是發(fā)展到現(xiàn)在，SUV市場(chǎng)無(wú)論是方向、還是造車(chē)、定位都有些變形。SUV的本質(zhì)是運(yùn)動(dòng)型多用途汽車(chē)。未來(lái)是硬派SUV的“黃金十年”，哈弗將讓SUV回歸璞真，開(kāi)啟全用途SUV時(shí)代。不管是燃油車(chē)時(shí)代，還是新能源時(shí)代，本質(zhì)上都是技術(shù)儲(chǔ)備的競(jìng)爭(zhēng)。只有堅(jiān)持自主研發(fā)，掌握核心技術(shù)，靠產(chǎn)品力和技術(shù)實(shí)力參與真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能“做每個(gè)時(shí)代最好的SUV”。

依然做好用戶(hù)永為王的第一要素，掌握用戶(hù)等于掌握“天下”。哈弗從開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)第一款SUV的賽弗開(kāi)始，到奠定國(guó)民神車(chē)地位的哈弗H6(參數(shù)|詢(xún)價(jià))，再到開(kāi)創(chuàng)輕越野品類(lèi)的哈弗大狗、全民電四驅(qū)時(shí)代的哈弗梟龍系列……哈弗的每一次進(jìn)擊都離不開(kāi)對(duì)用戶(hù)深度洞察，一切為了用戶(hù)，一切依靠用戶(hù)，從用戶(hù)中來(lái)，到用戶(hù)中去。

媒體：最后想問(wèn)一下劉總，新哈弗H5的到來(lái)，對(duì)哈弗品牌有著怎樣的意義？與H9、大狗等其它硬派SUV產(chǎn)品如何區(qū)隔？為什么說(shuō)新哈弗H5沒(méi)有對(duì)手？

劉志偉：新哈弗H5的推出是哈弗品牌在傳統(tǒng)燃油SUV領(lǐng)域的一次重要突破。它不僅填補(bǔ)了市場(chǎng)上的空白，也滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)大型全用途SUV的需求。新哈弗H5延續(xù)80萬(wàn)哈弗H5對(duì)品牌的深厚積淀，傳承其品質(zhì)可靠、皮實(shí)耐用等用戶(hù)口碑基礎(chǔ)上，以全新產(chǎn)品定位和強(qiáng)大產(chǎn)品實(shí)力，再次開(kāi)辟全新品類(lèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌進(jìn)化，它的誕生將進(jìn)一步鞏固哈弗在SUV市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

哈弗H9(參數(shù)|詢(xún)價(jià))定位智能硬派全地形SUV，配有前/后橋電控式差速鎖+中央多片離合器式差速器和轉(zhuǎn)向輔助(坦克轉(zhuǎn)彎)等硬核產(chǎn)品力，可以陪同消費(fèi)者一同丈量祖國(guó)的大好河山。哈弗大狗定位3/4刻度潮玩座駕，也就是比城市SUV多一刻度野趣、比硬派越野車(chē)多一刻度舒適，也就是輕越野SUV。新哈弗H5作為大型全用途硬派SUV，擁有超大拓展空間+強(qiáng)裝載能力+強(qiáng)穿越能力+高通過(guò)性等強(qiáng)大產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，能夠滿(mǎn)足家商玩的全用途，以“一車(chē)多用”的極致功能比解決目標(biāo)人群對(duì)于多場(chǎng)景多用途的需求痛點(diǎn)。

為什么說(shuō)哈弗H5沒(méi)有對(duì)手呢，因?yàn)槭紫仁情L(zhǎng)和大，新哈弗H5有同級(jí)唯一全尺寸車(chē)身，車(chē)長(zhǎng)達(dá)到5米19，軸距3米14。超大行李廂空間、寬敞二排空間以及超強(qiáng)儲(chǔ)物設(shè)計(jì)，還有2630mm的超長(zhǎng)鋁合金一體式行李架，打造了同級(jí)唯一的超大空間。

其次是非和強(qiáng)，就是我們的專(zhuān)業(yè)非承載底盤(pán)平臺(tái)，搭載2.0T汽油發(fā)動(dòng)機(jī)和2.0T柴油發(fā)動(dòng)機(jī)兩種動(dòng)力類(lèi)型，用戶(hù)可以根據(jù)自身的用車(chē)需求、使用場(chǎng)景等客觀因素，選擇不同燃料類(lèi)型。搭載分時(shí)四驅(qū)支持兩驅(qū)、高速四驅(qū)、低速四驅(qū)任意切換，隨時(shí)獲得更高扭矩輸出，輕松脫困；配備了伊頓機(jī)械差速鎖，能夠依據(jù)路面的變化自行完成鎖閉，保障了新哈弗H5不怕坑洼，從容應(yīng)對(duì)每一段旅程的挑戰(zhàn)；加強(qiáng)式大梁則是車(chē)身穩(wěn)定性的重要基礎(chǔ)和有力保障，無(wú)論是要穿越荒蕪的沙漠，還是征服崎嶇的山脈，新哈弗H5都是每一段旅程最堅(jiān)實(shí)后盾保障，把硬核實(shí)力拉到滿(mǎn)格。所以在15萬(wàn)這個(gè)價(jià)格區(qū)間，沒(méi)有任何車(chē)能做到和我們一樣的性能配置和空間表現(xiàn)。

媒體：好的，非常感謝喬總和劉總的解答！希望通過(guò)今天的專(zhuān)訪(fǎng)，讓我們對(duì)哈弗品牌和哈弗H5有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)祝愿全新哈弗H5上市大賣(mài)！價(jià)格合適我們到時(shí)候也提一臺(tái)，哈哈哈。