8月11日，香港中環(huán)，李寧攜兩位高管召開業(yè)績(jī)會(huì)。
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其右手邊，為李寧集團(tuán)執(zhí)行董事兼聯(lián)席CEO錢煒，左手邊，是公司副總裁兼首席財(cái)務(wù)官趙東升。
創(chuàng)始人李寧發(fā)言的時(shí)間不多，著重講公司單品牌、多品類、多渠道的戰(zhàn)略方向。
多數(shù)時(shí)間交由左膀右臂。
趙東升復(fù)盤了上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，收入140億元，同比增長(zhǎng)13%。
錢煒則講述運(yùn)營(yíng)策略，“拓展能夠賺錢的店鋪，持續(xù)強(qiáng)化超一線、一二線城市的渠道布局”。
回歸主業(yè)
去年，李寧單品打爆，“超輕19”賣超300萬(wàn)雙。
錢煒透露，今年變?yōu)椤熬仃囀健蓖茝V，價(jià)格399元、599元、799元的三款跑鞋聯(lián)合出擊，1-6月賣了430萬(wàn)雙。
其中，“飛電3 CHALLENGER”賣超70萬(wàn)雙，“赤兔6&赤兔 PRO”銷量超130萬(wàn)雙，“超輕20”賣了140萬(wàn)雙。“符合我們?cè)谀瓿踔贫ǖ哪繕?biāo)。”錢煒表示。
上半年銷量突破，鞋類產(chǎn)品收入增長(zhǎng)至75億元，占總收入的53.6%。
“上半年，專業(yè)品類持續(xù)發(fā)力，帶動(dòng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，跑步類零售流水較同期增長(zhǎng)33%。”李寧本人自豪地表示，飛電3ultra助力精英跑者在國(guó)際賽事屢獲殊榮。
跑鞋賣得好，研發(fā)團(tuán)隊(duì)有功。
2019年，針對(duì)馬拉松市場(chǎng)，公司推出跑鞋飛電1代。次年3月，研發(fā)從供應(yīng)鏈獨(dú)立出來(lái)，組織體系更靈活。
管理層舍得在研發(fā)上投入。上半年，李寧研發(fā)投入增速繼續(xù)超過(guò)營(yíng)收增速，單品牌研發(fā)投入增長(zhǎng)21.6%達(dá)2.91億元。
上半年，研發(fā)團(tuán)隊(duì)亦有新突破。比如，公司獨(dú)家推出“COOL SHELL涼爽科技”，搭載十字立體紗線，速干性能提升。
作為一家專業(yè)運(yùn)動(dòng)公司，錢煒談道，李寧過(guò)去幾年聚焦跑步、籃球、健身等品類，夯實(shí)基本盤。
“在過(guò)去幾年，我們首先聚焦跑步、籃球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)品類，同時(shí)也有運(yùn)動(dòng)潮流的‘中國(guó)李寧’以及2021年11月推出的‘李寧1990’。”他說(shuō)，“如果把李寧品牌比作一棵大樹，專業(yè)運(yùn)動(dòng)是樹干，而‘中國(guó)李寧’是枝葉。我們希望這棵樹是豐富多彩，是飽滿的。”
提質(zhì)增效
壯大主干之外，管理層的日常工作，還包括修剪枝葉。關(guān)閉經(jīng)營(yíng)不善的店鋪，就是任務(wù)之一。
李寧上半年關(guān)了155間店。
去年底，公司有7603家線下店鋪，到今年6月底，減少至7448家。
“門店如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期或者缺乏改善空間，就會(huì)被關(guān)掉。我們是做生意的、做經(jīng)營(yíng)的，不是為了開店而開店。”錢煒解釋。
2022年，李寧線下銷售點(diǎn)新增466個(gè)，今年反而減少。
“我們不是要逆著環(huán)境而行，而是有機(jī)會(huì)的地方才去拓展。”錢煒表示。
這是管理層的一種主動(dòng)調(diào)整，這兩年，公司看重單店盈利效率，推進(jìn)“拓展高質(zhì)量可盈利店鋪”。
關(guān)店的同時(shí)，李寧也在開新店。
去年12月，在寸土寸金的尖沙咀廣東道，李寧在香港地區(qū)開設(shè)了首家旗艦店。今年7月，其在荃灣、屯門又新開三家店。
“錢煒總?cè)绻麃?lái)香港，就會(huì)過(guò)來(lái)巡店。”尖沙咀李寧旗艦店店長(zhǎng)告訴記者，錢煒看得細(xì)，會(huì)問(wèn)很多問(wèn)題。
發(fā)布會(huì)上，錢煒提及，針對(duì)單個(gè)店鋪，他關(guān)注的是客流、成交率、連帶率、折扣率等關(guān)鍵指標(biāo)。
“針對(duì)這些核心零售數(shù)據(jù)，每一周我們都會(huì)進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)改善。”
這些都是慢功夫，需要持續(xù)投入才有效果。而堅(jiān)持，恰恰是運(yùn)動(dòng)員出身的李寧的強(qiáng)項(xiàng)。
